Por medio de esta experiencia el profesional comercial de compras o ventas va a estar capacitado para implementar y gestionar en un contexto de alta complejidad, estrategias y tácticas efectivas que le permitan obtener los objetivos fijados. Adicionalmente al armado del plan estratégico y de las acciones para lograrlo el alumno va a desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar las metas.
El objetivo de la materia es el de capacitar en el desarrollo, implementación y gestión de los temas detallados mitigando las amenazas y aprovechando las oportunidades que genera el complejo contexto inflacionario.
Nos concentraremos en temas como:
Organización/Planificación con el fin de hacer foco en lo importante (Prioridades)
IRM (Internal Relantionship Management)
Objetivos comerciales prioritarios en contextos complejos.
Matriz estratégica del área de ventas y del área de compras.
Plan estratégico para alcanzar los objetivos fijados.
Incrementar el poder de venta y de compra.
Tácticas comerciales y financieras para alcanzar las metas.
Generación de eficiencias.
Gestión de licitaciones/subastas.
Alianzas estratégicas. Acuerdos de largo plazo.
Gestión del Stock.
Gestión del Working Capital.
Gestión de la Cadena de Abastecimiento
Innovación en contextos complejos.
Desarrollo de habilidades blandas en situaciones de bajo poder de negociación.
Seguimiento de los indicadores clave en contextos inflacionarios.
SRM Supplier Relationship Management | CRM Customer relationship management
Gestión del Riesgo.

Departamento Comercial y el impacto de la inflación. Comprender el impacto de la inflación en los objetivos de los departamentos comerciales

Category Management Construcción de la Matriz Estratégica con el fin de realizar el Plan Estratégico y Táctico.

Planificación Estratégica. Aplicación de Estrategias con el fin de alcanzar los objetivos establecidos en un contexto inflacionario.

Aplicación de Tácticas Aplicación de las distintas tácticas vinculadas a la estrategia.
Gestión del surtido.
Gestión del Stock.
Integración vertical.
Negociación. Modelo TCO - Total Cost of Ownership
Licitación
Negociación basada en habilidades blandas
Logística
Alianza comercial con proveedores
Análisis de Riesgos
Gestión de pagos a proveedores
Gestión del Working Capital
Negocios con Filiales y Competidores
Marketing y Compras
Gestión de compras urgentes | IRM - Internal Relationship Management
Innovación

Implementación efectiva del Category Management Establecer las bases para implementar y controlar el Plan Estratégico y Táctico.

Diego J.López
Magíster en Dirección de Empresas - MBA, UCEMA. Licenciado en Marketing, UCES. Especialista en Supply Chain y gestión general de negocio.
Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector comercial, trabajando para compañías multinacionales y locales de diversas industrias. Actualmente se desempeña como Gerente de Compras Food en Compass-Group Argentina, Consultor y Capacitador en Global Business Management (GBM) y miembro del Comité Directivo de la Asociación Argentina de Compras (AACAM).

En el ámbito académico, es profesor de la materia “Estrategias y Tácticas Comerciales en Contextos Inflacionarios” en la Maestría en Dirección de Empresas - MBA de UCEMA. Adicionalmente es capacitador de “Compras y Negociación en Contextos Inflacionarios” en la Asociación Argentina de Compras (AACAM) y capacitador de “Habilidades Blandas en Negociaciones de Bajo Poder” en Global Business Management (GBM). Fue profesor de la materia “Dirección de Ventas y Logística Comercial” en distintas instituciones.
Contribuye como conferencista en temas relacionados a las herramientas corporativas, métodos de gestión y habilidades necesarias para destacarse en contextos de alta complejidad.

Las clases serán online vía Teams o Zoom.
La metodología a utilizar será teórico-práctica utilizando casos reales.
Se favorecerá la discusión, argumentación y debate sobre el aprendizaje y los conceptos abordados.

Duración total de 15 HS horas en 3 semanas. Divididas en 6 clases de 2.5 horas c/u.

Se entregará durante el desarrollo del curso, vía e-mail.

La evaluación estará comprendida por un caso práctico integral.

Abierto a toda la comunidad, no se necesitan conocimientos previos.

Para la aprobación del curso los participantes deberán cumplir con el 75 % de asistencia, participar en clase y aprobar la evaluación final.